2018年9月20日 星期四

MOBILE01新聞 [iPhone Xs開賣] 價格高依然排隊 Xs Max最多人買 999及1399資費為大宗 百家樂 http://www.iwin9418.com


即便今年iPhone Xs的起價較高，還是抵擋不住果粉的腳步，在今天iPhone Xs、Xs Max在台上市場合裡，不乏早早就到場排隊的民眾，在每次iPhone開賣一級戰區的信義區，禮拜一（9/17）下午就有民眾到中華電信門市排隊，歷經91個小時終於買到他想要的256GB iPhone Xs Max，中華電信還加碼贈送他一台512GB的iPhone Xs Max。

遠傳電信也有果粉在9/19就到場，排了42小時之後購入iPhone Xs Max以及遠傳贈送的64GB iPhone Xr。
在開賣前電信業者也都可接受預約、預購，狀況也如往年一樣熱烈，如台灣之星開放預購後，金色iPhone XS 512GB機款更在短短8分鐘內就被搶購一空，整體申辦速度為去年iPhone X預購首日同期的4倍。

▌預計iPhone 6用戶會是主要換機者  


雖然單機最低將近3萬6，於較多人選擇的Xs Max也要4萬5500，搭配電信資費後手機價依然較高，但中華電信認為這一波iPhone Xs及Xs Max，功能升級、螢幕又更大，相信會吸引iPhone 6、6 plus的用戶換機。

iPhone 6 plus推出時，是蘋果第一次推出大螢幕手機，因此當年的銷售狀況非常好，iPhone 6 plue至今也已經有將近4年，也是該換機的時候了，兩支5.8吋及6.5吋的新IPhone，正好可以延續用戶對大螢幕的喜好，因此相當看好這一波舊機用戶的升級潮。電信也者也都表示今年的供貨量很充足，應該不至於會有等很久，或是缺貨的狀況。

根據各家電信觀察，大螢幕的Xs Max需求比Xs更高，以台灣之星為例，選擇iPhone XS Max佔比高達71%、手機容量則是選擇256GB為最多，佔預購量43%，顯示今年的iPhone XS Max價格更高，但果粉的購機意願仍然很高，大螢幕、大容量更穩坐主流。

但若把10月要上市的Xr算進來，因為價格較低的關係，Xr第一批的銷售，可能會比Xs及Xs Max要多，台哥大商務長谷元宏預估，Xr與Xs系列的銷售比例應該會在6:4左右，且Xs系列加上Xr的銷售，應該會比去年iPhone X加上8系列要好，預估會多10~20%左右。

▌千元以下也能吃到飽的iPhone資費


今年電信推出的iPhone Xs資費，最大特色就是首次出現999就有吃到飽的選擇（台星與亞太甚至有599/ 596上網吃到飽的資費），相較以往申辦iPhone都要千元以上才有上網吃到飽，今年999的選擇相對實惠，且針對母親節時申辦499的用戶，也可讓他們免違約金跳轉iPhone資費購機，相信會吸引更多人綁約申辦iPnone。

根據電信業者觀察，今年大部分用戶都是申請999跟1399兩種方案，因為這個級距有上網吃到飽，補貼也較多。
如台灣之星的預購客群中，有30％選擇上網及網內通話吃到飽的999資費，其次為搭配月租$599資費方案，也有佔23%

目前電信推出的合約多半是24或30個月，業者也觀察到，現在消費者的換機時間都拉長到3年左右，根據遠傳的統計，3年以上才換機的用戶，從2年前的9%增加至15%，因為30個月手機補貼更多，因此選擇30個月合約的也不在少數。
遠傳甚至在開賣前又推出36個月的長約方案，雖然要綁約3年，但手機補貼更多，iPhone Xs 64GB甚至最高可補貼到55折的價格。

其實不只iPhone Xs系列，去年開始，各品牌旗艦機的定價都拉高，因此業者也更積極宣傳可搭配舊換新、信用卡分期...等降低消費者負擔的配套。
今年的電信業者針對新iPhone除了這兩種措施外，針對VIP老客戶也有一些5000~7000不等的加碼折扣，或是免預繳，都是降低消費者第一次付款負擔的措施，甚至可以累積到0元手機帶回家。

▌聽聽直接購買單機消費者怎麼說 


不過還是有一批消費者願意直接購買單機，而不是搭配電信補貼。
我們也在101的Apple Store直營店觀察到，前來取貨的民眾也是接著時間一批批到來，雖然這次單價較高，但消費者可能2~3年才換一次手機，或者有大螢幕需求，考量下來還是願意直接以原價購買單機。

蕭先生：購買iPhone Xs/ 256GB

今天來買的iPhone Xs/ 256GB是預計要送人的，選擇購買單機而非綁約補貼，是因為覺得綁合約會有時間限制，想要自由一點。
對於今年的單機價格，蕭先生說發表會前看新聞提到今年的iPhone可能會比較便宜（應該是當時6.1吋會是平價款的傳聞），所以當真正的價公佈後，有點嚇一跳，也因為價格的關係，所以選了iPhone Xs，而不是Xs Max。但沒有等價格更低的iPhone Xr，是對它的功能似乎沒有Xs系列來得完整而有疑慮，比方擔心拍照效果可能沒有Xs好，外型配色看起來也有點玩具感，還是喜歡Xs金色的配色，因此就決定還是在這一波就選擇iPhone Xs。
自己目前並不是iPhone用戶，但下一支要換機的話，可能也會考慮iPhone，不過預算的關係，可能不會買到最新款的，而是會看降價後的前代系列。

何先生：購買iPhone Xs/ 256GB

今天要入手的是金色iPhone Xs/ 256GB，選擇小支的是因為覺得5.8吋的大小好攜帶、好操作，Xs Max對它來說太大，放口袋不太方便，操作時也怕拿不穩掉下去。
何先生目前使用的是iPhone 6，算是用很久了，去年看到iPhone X時，其實對它的FaceID功能就蠻有興趣的，但一方面覺得這功能到現在應該比較成熟了，二來正在使用的iPhone 6壽命也差不多了，因此就選擇在這一波換機。
對於價格，雖然也覺得今年的單價貴了一點，但因為本身不會很頻繁換機，所以覺得還能負擔，而且目前使用的電信資費月租只要300元，所以沒有意願想換到高資費購機，相較起來直接買空機比較划算，且因為得把舊手機留下來當備機，因此今天並沒有使用舊換新方案來折價。


崔先生：購買iPhone Xs Max/ 256GB

之前正在使用的是iPhone 7 Plus，自己的換機週期大概是兩年，去年iPhone X的螢幕對它來說還是太小，今年有Xs Max這樣的大螢幕了，所以決定換機，最喜歡的也是Xs Max螢幕很大這點。
之前是搭配電信方案購機，所以這次以4萬5500的價格購買單機，其實有點負擔，有失血的感覺，但是有需要還是會購買。蕭先生選購的是256GB的iPhone Xs Max，以自己的用量來說，128GB也足夠了，256GB其實還是有點太多，更別說用不到512GB，但因為也沒有128GB可買，所以選擇了這個容量。
對新機最期待的是它那速度很快的新處理器，但本來預期拍照功能應該會比iPhone 7 plus好，不過目前看來至少相機規格是一樣的，這部分有一點小失望。（不過我相信拿新機試拍後會改觀）

看來這次新機單價雖比以往貴，但因為消費者的換機週期變長，因此還願意以3萬、4萬的價格購買新iPhone。
雖然今天大家都把焦點放在新iPhone上，但就如遠傳電信個人用戶事業群執行副總經理尹德洋在訪問裡提到，因為iPhone新機上市後，舊機會跟著降價，這也讓市面上有更多價格帶的iPhone，對消費者來說選擇就更多，因此慢慢的iPhone也變成長賣型機種了。
#這也是一種慢慢滲透的策略

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